tpr塑胶原料销售是要坚持品质和服务的，必须以诚信经验为准则，然后提升营销技巧。使用销售技巧必须做到熟能生巧，需要销售人员在日常销售过程中有意识的去利用一些方法。达到条件反射的效果，当客户在某个疑问点的时候，不需要考虑就可以做出应对方法，让客户快速成交。

一、客户说：TPR塑胶原料价格能便宜一点吗？应对策略：价格体现价值，物美价廉。

1、得与失的方法：交易是一种投资，有得必有失。单凭价格决定购买是不全面的，光看价格，就会忽略了质量、服务、产品附加值等，这对买主本身来说是个遗憾。比如：你觉得某个产品投资太大了吗？但投入过少也有他的问题，投入太少，使得你买的产品不能达到预期的效果(不能享受产品的某些附加功能)。

2、底牌法：这个型号的TPR塑胶原料，性能这么好，公司定价已到了底儿，您要再低一点，我们实在办不到，打出底牌，其实不是打底牌，离底牌还差十万八千里，让顾客觉得这个价格情理之中，买的不亏。

3、诚实的法则：世界上几乎没有机会花很少的钱买到高质量的产品，这是一个真理，告诉消费者不要存着这样的侥幸心理。例如：如果你们真的需要低价，我们这里没有，其他地方我们也不知道，但是有**款性能更好的TPR塑胶原料，您可以看看。

二、客户说:其他公司的TPR胶原料更便宜。应对对策:服务是有价的。

1、分析方法：大多数人在做购买决策时，通常会知道三个方面:一是产品质量，二是产品价格，三是产品售后服务。在这三个方面，我们轮流分析，消除客户的顾虑和疑问，让它单恋一朵花。比如××先生，可能是真的。毕竟大家都想用少量的钱买高质量的产品。但是我们这里的服务很好，可以帮忙做××，可以提供××，你在别的地方买，没有那么多服务项目，你还是要自己花钱请人做××，这样会耽误你的时间，不省钱，或者我们这里比较合适。

2、转向法：不要说自己的优势，转向客观公正地说别的弱势，反复说，破坏客户的心理防线。比如:我们从来没发现那家公司(客户提到的)可以以更低的价格提供高品质的TPR塑胶原料。

3、提醒法：提醒顾客现在以次充好现象泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了让TPR材质产品可以让更多客户接受，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢?你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗？有时候多花几百元/吨采购的TPR塑胶原料，产品质量好点，用户差评低，复购率高，这不是也很值得吗？