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tpr塑胶原料销售人员与客户达成合作的宝典(二)

编辑:国丰橡塑 发布日期:2021-07-01 浏览:471 返回列表

tpr塑胶原料销售是要坚持品质和服务的,必须以诚信经验为准则,然后提升营销技巧。使用销售技巧必须做到熟能生巧,需要销售人员在日常销售过程中有意识的去利用一些方法。达到条件反射的效果,当客户在某个疑问点的时候,不需要考虑就可以做出应对方法,让客户快速成交。

tpr塑胶原料

一、客户说:TPR塑胶原料价格能便宜一点吗?应对策略:价格体现价值,物美价廉。

1、得与失的方法:交易是一种投资,有得必有失。单凭价格决定购买是不全面的,光看价格,就会忽略了质量、服务、产品附加值等,这对买主本身来说是个遗憾。比如:你觉得某个产品投资太大了吗?但投入过少也有他的问题,投入太少,使得你买的产品不能达到预期的效果(不能享受产品的某些附加功能)。

2、底牌法:这个型号的TPR塑胶原料,性能这么好,公司定价已到了底儿,您要再低一点,我们实在办不到,打出底牌,其实不是打底牌,离底牌还差十万八千里,让顾客觉得这个价格情理之中,买的不亏。

3、诚实的法则:世界上几乎没有机会花很少的钱买到高质量的产品,这是一个真理,告诉消费者不要存着这样的侥幸心理。例如:如果你们真的需要低价,我们这里没有,其他地方我们也不知道,但是有**款性能更好的TPR塑胶原料,您可以看看。

tpr塑胶原料

二、客户说:其他公司的TPR胶原料更便宜。应对对策:服务是有价的。

1、分析方法:大多数人在做购买决策时,通常会知道三个方面:一是产品质量,二是产品价格,三是产品售后服务。在这三个方面,我们轮流分析,消除客户的顾虑和疑问,让它单恋一朵花。比如××先生,可能是真的。毕竟大家都想用少量的钱买高质量的产品。但是我们这里的服务很好,可以帮忙做××,可以提供××,你在别的地方买,没有那么多服务项目,你还是要自己花钱请人做××,这样会耽误你的时间,不省钱,或者我们这里比较合适。

2、转向法:不要说自己的优势,转向客观公正地说别的弱势,反复说,破坏客户的心理防线。比如:我们从来没发现那家公司(客户提到的)可以以更低的价格提供高品质的TPR塑胶原料。

TPR颗粒

3、提醒法:提醒顾客现在以次充好现象泛滥,不要贪图便宜而得不偿失。如:为了让TPR材质产品可以让更多客户接受,优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢?你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗?有时候多花几百元/吨采购的TPR塑胶原料,产品质量好点,用户差评低,复购率高,这不是也很值得吗?

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