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 tpr塑胶原料销售人员与客户达成合作的宝典(一)

编辑:国丰橡塑 发布日期:2021-06-30 浏览:213 返回列表

tpr塑胶原料销售是以签订订单论英雄的过程,销售就是成交。虽然销售tpr塑胶原料是以质量和服务取胜市场,但没有成交,再漂亮的销售过程也不过是杨白劳。但客户总是那么朋友不够,经常卖关子,销售人员只有解开客户的心中结,才能达成交易。所以在销售过程中方法很重要,今天小编介绍几种排除客户顾虑的方法。

tpr塑胶原料

一、客户:我会好好想想的。

销售人员回应:时间就是金钱。失去的不能再失去。通常在这种情况下,顾客对您的TPR塑胶原料是感兴趣的,但很可能是你的介绍没有打动到客户。

1、例如:一个细节还不够清晰,或者有些难言之隐

例如:没钱,没权力,不敢做决定,而只是推脱而已。

因此要用提问法把原因弄清楚,再对症下药,药到病除。例如:**总,我刚才究竟在哪儿没讲清楚,所以你说你要再想一想?

2、假设立即成交,客户可以从中获得什么益,如果不立即成交,就有可能失去某些到手的好处,利用人的假想迅速促成交易。

例如:某某先生,您一定对我们的tpr塑胶原料确实很感兴趣。假如你现在买的话,价格可以便宜3%,一个月后价格还会涨。

3、目前,这款TPR塑胶原料在市场上销售情况,客户反馈很好,如果你不及时决定,就会…通过判断顾客的情况,直接向顾客提出疑问,直接法可以要求顾客付款,迫使客户付款。例如:××先生,真的,这是钱的问题吗?或者你只是在推脱而已,想避开我。

TPR原料

二、客户:太贵了。

TPR塑胶原料销售人员回应:一分钱一分货,其实一点都不贵。

1、比较方法:与同类产品作比较;例如:某家同物性参数的TPR塑胶原料很便宜,但颜色和质量都没有控制好,只能走低端市场,你敢买吗?与同类产品其他规格TPR塑胶原料进行比较。比如:××钱现在可以买a,b,c,d等一些东西,而且这个产品是你现在需要的,现在一点也不贵。

2、分拆法:将产品按加工工序拆开,分部分进行说明,每部分费用不高,有些工序可合理省略,或采用较简单的处理工艺,可适当降低成本。

3、平均法:按单个产品质量来分摊,特别适用按单个TPR材质制品销售的客户。购买普通的TPR材质制品比重大,手感舒适度差,耐老化差,韧性差,但是采购此款TPR塑胶原料生产的产品,比重轻,同样一吨TPR塑胶原料生产的产品数量更多,用户使用周期长,体验效果好。

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