tpr塑胶原料销售是以签订订单论英雄的过程，销售就是成交。虽然销售tpr塑胶原料是以质量和服务取胜市场，但没有成交，再漂亮的销售过程也不过是杨白劳。但客户总是那么朋友不够，经常卖关子，销售人员只有解开客户的心中结，才能达成交易。所以在销售过程中方法很重要，今天小编介绍几种排除客户顾虑的方法。

一、客户：我会好好想想的。

销售人员回应：时间就是金钱。失去的不能再失去。通常在这种情况下，顾客对您的TPR塑胶原料是感兴趣的，但很可能是你的介绍没有打动到客户。

1、例如：一个细节还不够清晰，或者有些难言之隐

例如：没钱，没权力，不敢做决定，而只是推脱而已。

因此要用提问法把原因弄清楚，再对症下药，药到病除。例如：**总，我刚才究竟在哪儿没讲清楚，所以你说你要再想一想？

2、假设立即成交，客户可以从中获得什么益，如果不立即成交，就有可能失去某些到手的好处，利用人的假想迅速促成交易。

例如：某某先生，您一定对我们的tpr塑胶原料确实很感兴趣。假如你现在买的话，价格可以便宜3%，一个月后价格还会涨。

3、目前，这款TPR塑胶原料在市场上销售情况，客户反馈很好，如果你不及时决定，就会…通过判断顾客的情况，直接向顾客提出疑问，直接法可以要求顾客付款，迫使客户付款。例如：××先生，真的，这是钱的问题吗？或者你只是在推脱而已，想避开我。

二、客户：太贵了。

TPR塑胶原料销售人员回应：一分钱一分货，其实一点都不贵。

1、比较方法：与同类产品作比较；例如：某家同物性参数的TPR塑胶原料很便宜，但颜色和质量都没有控制好，只能走低端市场，你敢买吗？与同类产品其他规格TPR塑胶原料进行比较。比如：××钱现在可以买a,b,c,d等一些东西，而且这个产品是你现在需要的，现在一点也不贵。

2、分拆法：将产品按加工工序拆开，分部分进行说明，每部分费用不高，有些工序可合理省略，或采用较简单的处理工艺，可适当降低成本。

3、平均法：按单个产品质量来分摊，特别适用按单个TPR材质制品销售的客户。购买普通的TPR材质制品比重大，手感舒适度差，耐老化差，韧性差，但是采购此款TPR塑胶原料生产的产品，比重轻，同样一吨TPR塑胶原料生产的产品数量更多，用户使用周期长，体验效果好。